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第675章（第1页）

周于峰拿起酒壶，给丰伟奇又倒了一杯，拿着自己的酒杯敬向了他。“丰老板，我们再来一个。”“好嘞，周厂长，再来一个。”丰伟奇急忙端起酒杯，与周于峰碰杯后，仰起头，将杯酒一饮而尽。“丰老板，你刚刚说魔都服饰要在明天举办模特表演会，这是真的还是假的？你们是什么时候知道的？”周于峰放下酒杯，看似随意地问道，同时拿起筷子吃了起来。“就是今天早晨我们去退加盟费的时候，当时乾叔已经走了，我们就是免费送的东西说到免费送出魔都服饰的衣服，丰伟奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。各家店里魔都服饰积压的库存虽说很多，也不能在店里售卖了，但可以支个小摊，在小街小巷里打折卖呀，少挣点，总比免费送要强呀。“这，周厂长，免费送？”丰伟奇抬起头，疑叹了一声。“对，免费送！”周于峰肯定地点点头，转而又看向大家，不急不躁地说了起来：“像合同里提到的，兑换活动，就是利用了消费者捡便宜的心理，增加客户的粘性，勾起消费者本不该有的消费欲。打个比方。一家四口出来逛街，本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服，父亲和弟弟并不在考虑范围之内，但比如看到我们的兑换活动。买三件衣服，送一件积压的库存，库存指冬季的花朵服饰，或者是魔都服饰，那这样一来，消费者的购物欲望就完全被激发了，咬咬牙，多掏一件衣服的钱，一家四口都有新衣穿！多好的事，对于持家节省的人们来说，会去占这个便宜。而对于我们来讲，虽说是送出了一件衣服，但我们无形之间，最少增加了一件衣服的销量，或者是两件，这样长久算下来，利益最大化的还是我们。本来留在店里的衣服，反而卖出去了，又减少了库存，钱到了我们手里，这对于我们生意人来讲，就是赚了！而且长久这样做下来，带给我们的收益，不光是多卖几件衣服这么简单了，客户会更加依赖我们，只要把衣服的质量做好，不断地制造新品，那整个市场，都是我们花朵服饰的。

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