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第29章 找对需求者（第1页）

有句话说得好，天生我才必有用，在这个世界上，存在的就是合理的。

我在上面所说的话，要表达的意思，用白话讲，就是这个世界上没有什么人什么事什么物是没有用的，只是没有遇上合适的用途。还有句话说得也很好，千里马常有，但是伯乐不常有，也就是在阐述，那就是世上不是没有美，而是缺少发现。

也许这个东西，你没有用，但是未必他人用不上。而我们销售的产品，也许卖给这种人不适合，但是面对其他类型的人群却是举足轻重，甚至可以改变命运。也就是说，王八瞪绿豆顺眼了，钥匙对锁对上了，那么就会产生非常好的效果。就像在雨水充足的地方，水很便宜，相对于汽油来说，根本算不上什么。可是在沙漠产油的地方，水比汽油还贵，这是为什么呢，那就是因为不同的东西在不同的地方，因为适合不适合，需不需要，产生了不同的情况。

而我们销售方面有个术语，那就是市场细分，也就是这个道理。我们在选择销售产品和销售市场的情况下，要收集信息，解释分析，还要不断总结经验，最终取得丰富的实践知识。chapter_（）;

也只有我们找准了我们所销售产品的需求人群，才会事半功倍，不断的向前发展，最终取得成功。

而为什么我们的销售人员，可以在创业的时候容易成功，因为他们在市场细分上有着充足的能力，所以他们可以很好很快的把产品销售出去，而只有在流动性和资金流不断创收的情况，企业才能生存和运作下去。

找准需求者，就像打仗找准对手、地图和兵力部署境况，就像枪对准了枪把子，指哪打哪，弹无虚发，这样就能够最大可能的获利和取得成功。

（本章完）

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