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第6章 优势销售（第1页）

在我们这个世界，我们每个人都是独一无二的，而且每个人都有优点和缺点，绝对没有完美的人，正所谓，金无足赤，人无完人。所以我们既无须感叹上天的不公，也无须自我感觉太过良好，因为上天是公平的，给了这个，就会拿走你那个，因而我们要懂得珍惜。

我们作为一个个体，与他人不同，有着自己的思维想法和行为经历，所以我们每个人都有着属于自己的特点。特点是什么，特点就是与同类相比，不太一样的地方，也就是自己的独特和出彩之处，别人不及自己的所在。

根据以上的陈述，事物皆有特点，所以我们根据这个原理和因缘，可以利用这一点，应用在我们的销售上，那就是优势销售。在跟客户介绍时，可以将自己销售的服务和产品，和他人的服务和产品，进行对比，着重强调自己销售的优势和特点，这样会提高我们销售的吸引力，还会给他人一个明确而深刻的印象，这样对于长期销售也有意想不到的好处。chapter_（）;

在这个世界上，我们的产品和服务绝不是独一份的，相似的东西有很多，甚至还存在着很多的替代品。所以抓住销售的特点，是我们销售的策略，也是我们销售需要向客户说明清楚的地方，只有让客户知道我们产品和服务的特点，才能更好的让客户了解和理解我们的产品和服务，最终购买。

优势销售的概念，应用范围很广，大而言之，远远超出了销售的范围，在我们的生产和生活中，无时无刻的不在运用和实现中，比如我们就业，也是要揭示自己的特点和优势，以此来提高自己，最终得到自己想要的工作。在我们销售行业，更是如此，说出说清楚说生动我们销售的产品和服务的优势，才是最重获得销售成功的关键所在。

（本章完）

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