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第21章（第1页）

很明显，根据以往经验，孟和平他们厂又是完不成外汇任务的多。孟和平一边安抚领导，一边让员工们赶快把东西摆好，李稻花教他们的广告牌也立起来。这广告牌也是李稻花给他们设计的，有的是老太太在阳光下绣花的照片，有的是几个年轻的女孩子对着真熊猫在画熊猫纹样，准备做成布娃娃……上面的广告语是用英文写成的。他们还根据川省有名的熊猫，给他们做的熊猫玩偶起名字，形象也是根据那些熊猫来的。这样的方式让他们展位一下子成了显眼包，吸引的不只有外商，还有国内同胞，有的工厂装作路过，偷偷过来看一眼，再回去跟同事分享。“我真的很惊讶，在这里可以看到以健康环保为卖点的产品，这跟我们超市的理念是一样的。”贾森琼斯作为韦格曼斯的考察团队，他来就是为了寻找适合他们连锁超市的产品。韦格曼斯的特色就是“健康饮食，健康生活”。孟和平他们的产品广告语正好就是健康环保，这不得不让贾森琼斯停下来了解一下这些产品。“真的很难想象这是位六十多岁的老人制作的，它们精美的就像是艺术品，只是为什么它们是这样的带子？”“我们会尽量减少例如纽扣拉链这样的硬物来避免对婴儿造成伤害，减少使用工业品，系带的方式，对于活泼的孩子来说，也更方便父母穿脱。”贾森琼斯点点头，这样的解释非常合理，理念也更容易让人接受。他的事实胜于雄辩“我觉得或许我们还……“我觉得或许我们还可以谈谈价格。”贾森琼斯没有转头就走，而是想再谈谈，这就让孟和平意识到，有戏。真的不想要的，看都不会看，只有买家才会挑剔。“贵总是有原因，每一步都是纯手工制作，大多绣娘要学习两年以上才能正式上岗。我们会严格把控品质，从布料选择，到最终成品，都有专业的质检人员。我们从来不会用工业化纤原料来替代天然纯棉，包括这些产品的颜色，全都是纯植物染料，没有一点化学药剂。工业污染对人们造成的危害是巨大的，不是吗？”这话，当初李稻花说的时候，被孟和平他们反驳过，明明工业化纤原料要更贵些，棉布最便宜，工业化纤布更好。“牢牢记住你们的定位，天然健康，要和工业进行切割。工业化纤布好，是因为它固色结实耐磨，这对于有钱人来说并不是优势。”孟和平说的越多，贾森琼斯就越是觉得这些产品应该放在货架上，成为追求健康人士的必需品。他们有更加广阔的市场，更加健全的营销方式，缺少的只是优秀的产品。“你说的没错。”在去工业化之前，阿美莉卡曾经也是一个工业国家，出过不少次因为工业污染造成的人身伤害事件。

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