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第5节 改变暴君的游戏规则（第1页）

此一策略的原始发想者，是战国时代齐师孙膑。之计，击垮庞涓，其着眼点有二：——

"避实击虚"。魏国庞涓率大军攻赵，齐国如欲救赵，劳师远袭，毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转：不要用鸡蛋砸石头，要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵，魏国后防空虚，"围魏"是以石击蛋——

抢下主导权。孙膑围魏，一举逆转了庞涓攻赵的战场优势，庞涓被迫随着孙膑起舞，放下唾手可得的赵国，兼程赶回救魏，完全陷入被动之地。

改变暴君的游戏规则

世界名著《一千零一夜》的诞生，有一段奇特的背景：暴君舍赫亚尔因为王后乱，愤而将王后斩了，从此每夜召一名女子入宫，一夜之后，一俟天亮就将她处死。成千的女子因此受害。宰相的女儿莎赫扎德自告奋勇入宫。莎赫扎德刻意找妹妹入宫，名为讲故事给她听，以便珍惜这生离死别的最后一夜，实际是欲讲给暴君听。当莎赫扎德讲起第一夜的《商人与魔鬼》时，暴君即被引人入胜的故事所迷。她技巧地在天亮之前，讲到令人欲罢不能的段落，天亮了，故事中断，暴君为了继续听，不忍杀她，让她一夜一夜地讲下去，直到她历经了一千零一夜，讲完了故事。这时，莎赫扎德已经赢得了暴君的爱与信任。

莎赫扎德主导了一千零一夜，目的是在围魏（转移暴君的焦点），她以柔克刚，改变了暴君的游戏规则，也改写了她自己的命运。

转移战场，改变游戏规则，一样适用于商场、职场中。此路不通，另辟蹊径；此计难行，另起炉灶；不要钻牛角尖，不要硬碰硬，陷入死胡同里。

原典

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵时，孙子谓田忌曰："夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。"

【诠释】

与其让敌人兵力集结（竞争者力量整合），不如设法让他们分散，使其各自为战，易于各个击破；与其在对手军心士气高昂时攻坚，不如待其势弱才发动攻击；与其正面攻击敌人，不如绕道敌人后方，发动侧击。这便是"敌阳不如敌阴"的道理。

带兵作战，像治水一样，要因势利导：对于强劲的对手不宜硬拼，而要避其锋芒，如同整治大洪水，予以疏导分流；整治小泛滥，就可以阻断它。换句话说，对于弱势竞争者，采取围堵之道予以歼灭，如同筑堤设堰，将它阻塞。易言之，根据对手的强弱，来决定对策。

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