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第265章（第1页）

“对于小有资产的家庭，就可以在样式、花纹与包装上做一做改进。比如做成圆形、花瓣型、改变颜色、配备木盒等等，价格会稍微高一些，比如五十到一百文。”“再贵就不太好卖了，所以接下来就该用香皂代替。”“香皂占据二三四级，可以出售给小有资产的百姓，也可以卖给真正的有钱人，尤其是有钱人家的女眷，她们才是香皂的消费主体。”“面向小有资产的，花纹、样式、包装这些与肥皂一致，但价格可以稍微贵一点，或者个头小一点。”“至于卖给真正的有钱人，咱们就要做得更加精美。比如搭配香料、药材，让它不仅闻着香，还有药用。”“样式、花纹与颜色也得更加精细好看，比如做成花朵、小动物、蝴蝶、金元宝等形状，主要是满足贵妇千金们的爱好。”“重要的还有包装，我听说过一个买椟还珠的故事，是说一个人买了一颗珍珠，结果因为卖家用来包装珍珠的盒子太美，这个人最后反而看上了盒子，而把珍珠还了回去。”“对于这些有钱人来说，好看、有品味、能抬高身价才是最重要的，他们不会在意香皂真正的价值。”“所以这部分香皂起价就得一两。”听到这里，众人都有些咋舌，还有要盒子不要珍珠的呢？有钱人的世界他们果然不懂。一两银子买一小块香皂，反正他们肯定舍不得。唯有萧迎与康若兰赞同地点头，二人都很清楚，香皂其实才是赚大钱的途径。这份计划书康若兰其实也出了力，陈星云很好学，经常向她讨教经商之道，她自然是毫无保留地教导。包括有关权贵富庶人家的喜好，她也都一一告知，陈星云则活学活用，举一反三，比她想象中还要厉害。陈星云微微一笑，继续说道：“但这还不是最好的，我还划分了肥皂和香皂也找如意酒楼合作吗？“你可以尽管放手去做，若真遇到难以解决的问题再告诉我。”萧迎当然不会完全不管，只是想要陈星云发挥自己的主观能动性，而不是事事听从于她。“有娘这句话我就放心了。”陈星云这才松了一口气，还以为娘真的什么都不管呢。“星云，一定要加油好好干。”陈星海第一个笑着鼓励。不仅没有羡慕或者嫉妒，反而为她开心，也为娘开心，因为终于有人可以帮娘减轻负担了。

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